Laut Berufsstatistik der Bundessteuerberaterkammer waren zum 1. Januar 2022 67,9 Prozent der Steuerberater in Deutschland selbständig. Das sind insgesamt 61.001 selbstständige Steuerberater*innen in Deutschland.
Abwechs­lungsreiche Tätigkeiten, freie Zeiteinteilung, Mandanten auswählen, Spezialisierung ausleben und nicht zuletzt höhere Honorare abrufen - der steuer­beratende Beruf bietet die Möglichkeit und lädt dazu ein, sich selbstständig zu machen.
Wir haben 4 Tipps für Sie zusammengestellt, die Ihnen einen erfolgreichen Start in die Selbstständigkeit erleichtern.
 

Selbstständig als Steuerberater: Tipp #1 - Form/Weg definieren

Es gibt nicht den einen Weg in die Selbstständigkeit als Steuerberater.
Wir stellen Ihnen eine Auswahl an verschiedenen Möglichkeiten vor:  

  1. Eröffnung einer Steuerkanzlei
    Eine Steuerkanzlei zu gründen ist der offensichtlichste Weg, aber auch der schwierigste. Vor allem als junger Steuerberater wird man dabei vor viele Herausforderungen gestellt. Investitionen, IT-Lösungen, Mitarbeiterfindung, Kundenaquise und Personalführung. 
    Wo fängt man an?
    Um ein durchdachtes Kanzleikonzept aufzustellen, ist es empfehlenswert ist, einen Businessplan zu schreiben.
    Dieser sollte neben dem Standort der Kanzlei und der Steuerberaterdichte im Umfeld, unter anderem auch Gedanken zu präferierter Zielgruppe und Marketingkonzept umfassen.
     
  2. Einstieg als Partner
    Der Einstieg in eine erfolgreiche Kanzlei, verringert das Risiko bei der Gründung einer eigenen Kanzlei.
    Aber Achtung: Eine Beteiligung wird in den meisten Fällen nicht ausgeschrieben. Häufig wird einem Steuerberater erst nach langjähriger und erfolgreicher Zusammenarbeit ein Angebot zum Einstieg in eine Kanzlei unterbreitet.
    Sollten Sie ein Angebot bekommen, prüfen Sie die Konditionen genau:
    Ist die Beteiligung mit oder ohne Eigenkapital möglich? Entspricht die Beteiligung dem Wert des Unternehmens?  
     
  3. Übernahme einer Steuerkanzlei
    Die Sicherheit der Beteiligung und die Unabhängigkeit einer eigenen Steuerkanzlei klingen verlockend.
    Viele Steuerberater, die in den Ruhestand gehen, verkaufen ihr Unternehmen und bieten ein gut gehendes Geschäft und eine vertraglich vereinbarte Begleitung in der ersten Zeit nach der Übernahme der Kanzlei an.

Achtung

Die Senior-Steuerberater sind emotional an Ihr Lebenswerk gebunden und gehen oft mit überhöhtenhten Wertvorstellungen in die Verhandlungen. Käufer sollten daher eine sorgfältige Rentabilitätsberechnung vornehmen und über eigene Recherche den Wert der Kanzlei kalkulieren

Spezialisiert als Steuerberater: Tipp #2 - Spezialisierung

Sowohl für ein Angestelltenverhältnis, als auch für die Selbständigkeit gilt: Eine Spezialisierung ist ein großes Plus!
Als Steuerberater mit Spezialwissen werden Sie höhere Honorare abrufen können. Wenn es weniger Konkurrenz gibt, erkennen die Mandanten den Wert der Beratung.
Wenn Sie Ihre Spezialisierung auswählen, achten Sie am besten nicht nur auf Ihr persönliches Interesse, sondern checken Sie auch das Umsatzpotenzial aus.
Mögliche Spezialisierungen für Steuerberater bestehen für folgende Branchen: 

  • Industrie 
  • Behörden  
  • Ärzte und Heilberufe 
  • Internationales Steuerrecht 
  • Gründer 
  • Einzelhandel 
  • Vermögende Privatleute 
  • E-Commerce 

Bekannt als Steuerberater: Tipp #3 - Marketing

Das Kanzleimarketing spielt inzwischen eine wichtige Rolle.
Überlassen Sie die Qualität Ihrer Mandante nicht dem Zufall und vermarkten Sie das KnowHow Ihrer Kanzlei fortlaufend:

  • Website 
    Die Basis einer jeder Steuerkanzlei sollte eine Unternehmenswebsite sein.
    Setzen Sie unbedingt auf SEO - Search Engine Optimization -, um bei lokalen oder speziellen Suchanfragen auf der ersten Seite bei Google angezeigt zu werden. 
     
  • Social Media  
    Ein Auftritt in einem beruflichen sozialen Netzwerk, der Mehrwert bietet, ist z.B. LinkedIn.
    Versuchen Sie dort regelmäßig Beiträge zu veröffentlichen, die das Interesse Ihrer Wunschkunden wecken.
    Auch Kanäle, die auf den ersten Blick vielleicht nicht seriös genug für Themen wie Steuerberatung erscheinen, können mit einem kreativen Konzept der Kundengewinnung dienen. Probieren Sie Youtube und Instagram doch einfach mal aus!
     
  • Events  
    Nehmen Sie an lokalen oder überregionalen Events teil, um sich mit Ihrer Zielgruppe zu vernetzen oder Kontakte zu knüpfen.
     
  • Netzwerke 
    Bei einer Kanzleineugründung kann die Teilnahme an einem Steuerberaternetzwerk wie Ageras von Anfang an für finanzielle Stabilität sorgen.
    Als Neugründer*in können Sie Ihre ersten Mandanten gewinnen und sofort loslegen.
     
  • Empfehlungsmarketing
    Fordern Sie Feedback von Partner und Kunden aktiv ein und hoffen Sie nicht darauf, dass sich gute Arbeit auszahlt.
    Denken Sie dabei auch an Online-Kanäle wie Trustpilot oder eine Fünfsterne-Bewertung bei Google: Zufriedene Kundenstimmen können Interessenten zur Kontaktaufnahme bewegen. 

Organisiert als Steuerberater: Tipp #3 - Kanzleimanagement

Steuerliche Expertise allein reicht in den meisten Fällen nicht aus und programmiert Erfolg nicht vor.
Auch das Kanzleimanagement muss professionell organisiert werden.  

  • Personalgewinnung und -führung 
    Wie findet man qualifiziertes Personal? Wie sorgt man dafür, dass Mitarbeiter Wertschätzung erfahren?
    Personalführung ist kein Talent, sondern ein Handwerk, das man erlernen kann. Coachings und Seminare unterstützen dabei. 
     
  • Etablierung effizienter Prozesse
    Termine, Dokumente, Fristen - klare und transparente Prozesse sind essenziell und sorgen für einen reibungslosen Ablauf in der Mandantenbetreuung und senken die internen Kosten der Kanzlei.
    Dabei helfen digitale Tools. Immer mehr Mandanten erwarten von Ihren Beratern vermehrt die digitale Zusammenarbeit und digitale Workflows.
    Haben Sie Erfahrungen mit digitalen Buchhaltungstools? Das kann ein wichtiges Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb sein. 
     
  • IT-Infrastruktur  
    Da viele Prozesse mittlerweile digital ablaufen und sensible Daten verarbeitet werden, sollten Steuerberater besonders hohe Anforderungen an die Sicherheit stellen.
    Verbindungen sollten sicher verschlüsselt werden und spezielle Archivierungs-Anwendungen sollten dafür sorgen, dass die vorgeschriebenen Aufbewahrungsfristen für Dokumente und E-Mails eingehalten werden - ohne zusätzlichen Aufwand zu verursachen.
     
  • Kanzlei-Controlling  
    Behalten Sie die wirtschaftliche Entwicklung Ihrer Kanzlei im Auge und setzen Sie auf eine verlässliche Controlling-Software.
    Kennziffern der Umsatzentwicklung und Rentabilität liefern wichtige Anhaltspunkte für die strategische Weiterentwicklung der Kanzlei.

Fazit

Der Gang in die Selbständigkeit sollte gewissenhaft und mit ausreichend zeitlichem Vorlauf geplant werden.
Wer sich für den Schritt in die Selbständigkeit entscheidet, kann über eine Partnerschaft Risiken senken und profitiert von diversen Vorteilen.
Wir von Ageras haben schon vielen Steuerberatern auf dem Weg in die Selbstständigkeit geholfen. Über uns konnten Sie Teil eines großen Partner-Netzwerks werden und ihre ersten Wunschmandate finden.
Neue Mandanten zu gewinnen kann sehr zeitaufwendig sein.
Wir kennen die Herausforderungen Ihres Berufs und wollen Ihnen gerne dabei helfen, mit so wenig Aufwand wie möglich, die Mandanten zu finden, die Sie tatsächlich suchen.
Überlassen Sie uns die Neumandantenakquise. 

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